Vrouwen halen minder kapitaal op, je eigen publiek is daarom je sterkste troef

De cijfers over financiering blijven scheef. In 2025 ging er 14 procent minder kapitaal naar vrouwelijke techondernemers, en van het totale onderzochte financieringssaldo in Nederland bereikt slechts 13,7 procent vrouwen. Tegelijk groeit het aandeel vrouwelijke ondernemers gestaag, van 32 procent in 2010 naar 36 procent in 2024. Je hebt dus te maken met meer vrouwen die ondernemen en structureel minder toegang houden tot extern geld.

Een nieuwe groep ondernemers draait die afhankelijkheid om. Zij halen kapitaal op bij hun eigen klanten en netwerk via sharefunding, in ruil voor een aandeel in hun bedrijf. Dat werkt alleen als de mensen om je heen weten waar je voor staat en wat je opbouwt. Je publiek wordt pas een bron van kapitaal als je zichtbaar genoeg bent om vertrouwen op te bouwen.

Daar zit het verband met je positionering. Zolang je online minder laat zien dan je niveau, is de groep die in je zou willen investeren of bij je zou willen kopen kleiner dan hij hoort te zijn. AI verandert daar niets aan, want AI versnelt alleen de productie van je content. De vraag of mensen weten waar je voor staat, beantwoord je zelf.

De verschuiving naar sharefunding laat zien dat het oude argument niet meer opgaat. Je hoeft niet te wachten tot een investeerder je kansen ziet, want de mensen die je werk al volgen kunnen die rol overnemen. Dat vraagt wel dat je consequent laat zien welke besluiten je neemt en welke resultaten je boekt.

Mijn advies

• Schrijf op wat jouw publiek over je zou moeten weten voordat ze in je investeren of bij je kopen. Dat is je positie, niet je aanbod.

• Deel deze maand drie keer een concreet resultaat of besluit uit je bedrijf, zodat mensen zien wat je opbouwt in plaats van wat je belooft.

• Houd bij wie reageert en wie doorvraagt, want dat zijn de mensen die je later als klant of investeerder benadert.

• Gebruik AI om die verhalen sneller op te schrijven, maar laat de feiten en de cijfers uit je eigen bedrijf komen.

Bronnen

• Vrouwelijk ondernemerschap vooral toegenomen door hogere arbeidsparticipatie — ESB

• Female founders halen miljoenen op via hun eigen community — Duurzaam Financieel

• Women in Business 2026: The value of visibility — Grant Thornton